证券之星音问，近期太龙药业（600222）揭橥2024年年度财政讲述，讲述中的经管层商议与阐发如下：

　　2024年是告终“十四五”计划方向职责的要害一年，国度安顿出台一揽子增量计谋，国民经济运转平定，医药工业闭键经济目标逐渐回升。计谋层面，医保支出式样变革、齐集采购提质扩面、药品代价管造等变成多维计谋矩阵，饱励行业向标准化、墟市化偏向加快转型，促使企业通过精益经管降本增效；同时，行业发达吐露更始化、智能化趋向，“矫健中国”计谋深化饱励行业中央逻辑从“息养”转向“戒备、保健、息养、康养”等编造化矫健经管，中药大矫健规模迎来机闭性时机。

　　面临计谋驱动与墟市革新的深度重构期，公司正在董事会的携带下踊跃应对墟市情况转变，保持发达计谋，贯彻“做强造剂、做优饮片、做精研发、拓展中药+”的策划思绪，加疾交易机闭调剂；通过深化品牌配置与潜力种类培植、优化产物及客户机闭、擢升研发效劳恶果、更始营销形式、完满代价编造保护、加紧渠道库存经管等步伐平抑表部身分影响。讲述期内，因药品造剂交易功绩阶段性承压，工业贩卖发货较上年略有低重，终年告终业务收入19.41亿元，同比低重6.21%；深化精益化经管步伐，厉控质地与本钱经管，优化资源修设，擢升运营恶果，聚焦高质地的可赓续增加，告终归属于上市公司股东净利润5052.53万元，同比增加16.00%。

　　药品贩卖层面，面临行业计谋促进履行和墟市情况转变，公司通过息养规模深耕与产物矩阵优化，进一步放大产物集群正在呼吸道体例、消化道体例、心脑血管体例及生殖泌尿体例等息养规模的笼盖规模。依托区别化营销编造，慎密联络产物特质，擢升双黄连口服液系列、丹参口服液、赤子复方鸡内金品味片等正在标内和标表墟市的可及率，以及双金连结剂、藿香浩气合剂、五子衍宗口服液等产物的贸易化才具，加快梯队产物构造排泄。以墟市纯销为底子，公司赓续优化营销编造，加紧渠道库存管控，加大品牌正在下层终端的流传力度，与百强连锁联袂帮力，联络线上电商多渠道协同，讲述期内新增触达终端近万家，双黄连口服液入选伤风类“2024中国药店臻选品牌”，告终产物组合正在等第病院、下层医疗、零售终端的立体化笼盖；同时踊跃保证正在区域定约、省级带量采购项目中中标的产物供应，擢升墟市拥有率，借帮周围效应构修比赛壁垒，为产物多元化拓展供应坚实撑持。

　　讲述期内，公司结构发展了“太龙杯”—奇思妙“手”产物排列大赛行径，通过更始排列式样吸引消费者闭怀，帮力墟市拓展与贩卖增加；公司赤子复方鸡内金品味片先后被纳入《儿童厌食中医临床诊疗指南》及《中成药息养赤子厌食症临床使用指南》推选用药；2024岁终，公司双黄连口服液系列和丹参口服液插手了宇宙中成药采购定约齐集采购，并告成被选，进一步帮力公司褂讪墟市身分，擢升品牌影响力。

　　分娩经管方面：确立协同、高效的供应链经管编造，各部分慎密协同，确保供应链的安靖性和伶俐性，明显升高供货确保才具；擢升主动化与智能化分娩恶果，优化修立改造，植入智能刻板操纵，擢升产能恶果、低落分娩本钱；深刻贯彻药品全人命周期质地经管，完满药物警备体例配置，厉控产物格地安闲危险，确保药品格地安闲、有用、可控，讲述期内告终药品安闲分娩零事变，产物墟市抽检质地及格率100%；赓续促进精益分娩和绿色工场配置，已毕企业环保绩效分级（B级）评定及明净分娩验收职责，将降本增效、节能减排职责贯穿到分娩经管全流程，告终经济效益与情况效益的有机联合。

　　全资子公司桐君堂药业努力于安闲、有用、道地的中药饮片分娩贩卖。讲述期内，桐君堂先后正在浙江、河北、内蒙古等地新增专业化种植公司，持续丰饶原质料的种类及种、养殖周围，保持药材质地保证，完满中药材全流程追溯编造配置；正在中药材代价赓续振动的墟市情况下，通过区域调研、种源占定、共修共享基地、供应商疏通会，履行多次齐集招采等步伐合理掌握供应链本钱，新增数家上风供应商，完毕多个种类本钱低重。同时深化分娩流程标准经管，完满内控与质地规范，褂讪各项降本增效步骤，更始发酵技能，加疾煎药核心智能化升级，擢升“云煎药”效劳反应恶果，正在保证浙江省内优质客户续标率的同时，主动参加周边省份招标职责，告成入围省表多家公立病院的招采名单；并精准掌握中药饮片集采计谋和墟市优质优价导向，正在宇宙中药饮片采购定约齐集采购中，告成中标36个种类，63个品规，中标区域笼盖河南、山东、福修、江苏、上海等多个省市，为中药饮片交易后续正在宇宙墟市的贩卖奠定底子。

　　桐君堂锚定品格筑基、品牌增值、品类更始的策划战术，赓续激活“桐君古代中药文明”国度非物质文明袒护传承和“中华老字号”品牌势能，加大“桐君堂”、“药祖桐君”IP流传配置，同步拓展下游“中药+”、“药食同源”墟市，推出阿胶糕、灵芝孢子粉（破壁）等大矫健产物，适应国度大举发扬中医药文明安顿，掌握百姓全体矫健摄生需求赓续增加的新时机。

　　（三）药品研发效劳交易：精准聚焦技能平台配置、精进更始驱动力、精益研发效劳品格控股子公司北京新当先专心为客户供应归纳性医药技能研发效劳，修建造剂更始和临床转化双擎驱动编造。正在药学琢磨交易方面，新当先褂讪古代仿造药开荒上风，拓展中药同名同方项目，聚焦丰富造剂技能平台配置，深耕口溶膜/口崩片、透皮给药等上风剂型，通过转向高附加种类开发，重塑交易架构，擢升效劳贸易价格，帮力客户得回多个厘革新药临床批件。讲述期内，公司专心为归纳性大型药企、更始药企业供应从立项、CMC、IND、临床及上市的全链条效劳，正在临床交易方面，加大与华北造药、步长药业、兰州生物、鲁抗医药等多家国央企、上市公司的配合，临床交易涉及各式靶点生物药（单抗、双抗、ADC等）、化药、中药、细胞与基因息养药物、医美、特医食物等，讲述期内正在肉毒毒素、皮下脂肪层打针和双抗类产物的临床促进方面博得了较大起色。

　　面临行业比赛态势升级，新当先全部优化结构架构编造，加紧各核心资源改变与用度管控，细化权责分工，以功绩为导向，是非期联络履行薪酬架构与绩效经管变革，饱励职员修设优化与人均产出高效化；同时构修大客户编造三维经管，升高效劳质地、巩固客户粘性，加疾项目交付恶果。讲述期合同签署量同比增加11%，受托和自决立项的研发项目中，新增58项注册申报、32项药品分娩批件、17项药品通过相仿性评判、5项原料药通过审评获批。

　　同时，部下的MAH公司新增十余个仿造药及厘革型新药的研发项目，涉及呼吸体例、消化体例、眼科、心灵神经体例、皮肤表用等多个规模，讲述期内仍然已毕2个种类的商务转化，正在交易形式探究更始上博得优良的发端，为公司赓续发达举行了功绩贮备。

　　公司正在河南、山东、浙江、甘肃、山西、内蒙古等道地药材产区以自修和“公司+配合社+农家”共修等步地，确立了连翘、金银花、黄芩、柴胡、丹参、太子参、白术、栀子、当归、黄芪等70余个标准化中药材种（养）植基地，对中药材育苗选种、栽提拔护、采收加工等全流程履行标准化经管，大举促进中药材追溯体例配置，监控中药材种植全流程，拓展中药材产地趁鲜切造交易，正在确保药材品格和需要的同时，踊跃探究中药财产与村落复兴项宗旨有用交融。

　　正在确保公司中药造剂和饮片分娩所需原料供应的底子上，表现道地药材产地上风和专业团队技能上风，发展优质中药材商业。

　　公司保持以墟市需求为导向，赓续盘绕药品上市许可持有人让与、经典名方、同名同方及中药规范改动琢磨等规模发展研发职责。讲述期已毕板蓝根糖浆、金银花露两个药品地方改动的分娩切合性检讨；通过上市持有人让与式样引入人参口服液；已毕同名同方产物初筛、立项等其他干系琢磨职责；已毕闭键产物双黄连口服液（大凡型）、双黄连口服液（浓缩型）、双黄连口服液（儿童型）储藏条款改动。

　　新当先盘绕临床价格精确、工艺技能壁垒高、受集采影响幼的厘革型新药发展自决研发，涵盖呼吸、消化、陶染、肿瘤、心灵神经、血汗管等规模的合适症及儿科使用规模，持续丰饶正在研项目贮备，拓展客户需求；新当先与北京大学第三病院配合造造厘革型新药伶俐开荒合伙核心，对前沿的药物递送技能、模仿数据修模、体表里PK/PD桥接等技能正在新药研发中的使用举行深刻琢磨，促进多元化的厘革型新药项目研发以及更始药的临床琢磨职责，加疾功劳转化，截至讲述期末贮备的自决研发项目138项，得回国内专利授权28件，此中发现专利授权16件，适用新型专利授权12件。

　　公司赓续聚焦医药大矫健财产，合伙专业投资机构赋能公司交易协同发达，弥漫表现“直投+母子基金”的放大效应，依托优越医药投资团队的深挚行业资源，加快促进财产链延迟构造，深度开采潜正在投资机缘，为公司培植多元化的贸易增加点，赓续拓展功绩增加空间。截至讲述期末，所参加基金累计已投项目50个，涵盖生物医药、医疗工具、大矫健等浩繁规模。讲述期内，股权类投资项目累计退出回笼资金3220.29万元。

　　饱励党修职责与公司发达计谋深度交融，保持盘绕核心抓党修、抓好党修促交易，弥漫表现企业党修的引颈用意，发达新质分娩力，启发公司2024年交易职责有序发展。终年深刻进修习新时间中国特征社会主义思思，全部贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会心灵，保持和加紧党的全部携带，指点党员、干部深化党的认识、党员认识，谨记本人的“第一身份”，结构发展全员参加的“比功绩、拼劲头”行径，深化前锋引颈用意，深化思思省悟，提振迎难而上的斗争热心。讲述期内，河南太龙药业股份有限公司委员会得回“郑州高新区先辈下层党结构”荣耀称呼。

　　公司以经管更始为驱动，赓续优化经管编造，擢升经管恶果和质地。通过完满轨造配置，夯实经管根蒂，确保各项经管步伐有章可循、标准运作。秉持可赓续发达理念，着重团队生长与结构才具擢升，保留中央团队安靖，吸引优越人才参加。优化绩效评估目标编造，细化职守目标，履行中长远勉励步伐，激起团队生机。促进经管新颖化和精益化，加紧合规与危险经管，优化各交易板块资源修设与协同效应，擢升运营恶果帮推公司矫健安靖发达。

　　按照中国证监会揭橥的《上市公司行业统计分类与代码》(JR/T0020-2024)，公司所处行业为“医药创造业”，公司中央交易涵盖了医药创造业中的中药饮片加工、中成药分娩两个细分规模，以及科学琢磨和技能效劳业中的琢磨和试验发达（CRO）。

　　医药行业是闭联国计民生的紧张财产，是培植发达计谋性新兴财产的中心规模，是我国国民经济的紧张构成一面，正在保证百姓全体身体矫健和人命安闲、应对强大大多卫生事变和抢险救灾、激动经济发达和社会前进等方面表现了紧张的用意，行业吐露弱周期性。近些年，正在矫健中国计谋布景下,国度正在功令原则的完满与出台、计谋搀扶与勉励以及加紧拘押与保证安闲等方面加大了对医药行业的进入和救援，中心培植医药规模新质分娩力；伴跟着生齿老龄化的加剧、住户矫健认识的擢升以及医疗付出的扩充，我国医药墟市将保留稳妥增加的态势，医药行业将正在计谋指点与墟市需求的双重驱动下，迈向越发标准、高效、更始的发达经过。

　　跟着国度医疗卫生事迹变革系列计谋的连绵出台，精确了深化变革的中心职责调节，从“深刻施行三明医改体会”、“深化药品规模变革更始”等方面进一步优化医疗资源修设，擢升药品供应保证才具，弥漫表现出国度卫生体例变革的力度和深度正在持续加紧。2024年，医药齐集采购提质扩面，联络药品代价管造等计谋的落地履行，有用低落了医药产物代价，减轻了患者掌管，同时也为行业比赛体例带来了革新，医药行业进入机闭调剂和转型升级的要害阶段。2024年，医药行业闭键经济目标有所回升，较2023年降幅收窄，周围以上医药创造业告终业务收入25298.50亿元，与上年持平，利润总额3420.70亿元，同比低重1.1%（数据出处于国度统计局网站）。

　　中药规模：中医药行动中华民族古代文明的宝贝，凝集了千年的伶俐与实行体会，近年来，国度赓续加大对中医药发达的救援和激动力度，《2024年中医医政职责重点》《中医药规范化举动设计(2024—2026年)》等计谋的出台，进一步加紧中药全财产链的质地管控，加疾中药全财产链追溯编造及国际规范化配置，2025年《当局职责讲述》夸大完满中医药传承更始发达机造，饱励中医药事迹和财产高质地发达，促进百姓矫健福祉。

　　医药研发效劳（CRO）：2024年国度先后出台救援更始药发达及干系技能央浼等一系列计谋，促使医药企业赓续巩固更始驱动、加大药品研发进入，医药研发效劳机构的贸易机缘扩充，CRO交易墟市容量放大。同时，受国际情况转变、药品集采计谋深化、生物医药企业融资放缓、干系计谋及规范对药品格地、安闲性和更始性央浼持续升上等身分影响，药品研发效劳交易墟市比赛加剧，订单代价低重，研发效劳企业需擢升技能更始能力应对墟市情况转变。按照沙利文预测，2024年中国医药墟市药物研发及分娩进入约为7211亿百姓币，估计到2030年这一进入周围将扩充到10638亿百姓币，2024年至2030年的年复合增加率6.7%。

　　正在矫健中国的计谋布景下，2024年国度赓续深化医药卫生体例变革，中心培植医药规模新质分娩力。《深化医药卫生体例变革2024年中心职责职责》等一系列计谋，聚焦医保、医疗、医药协同发达和管造，促进药品和医用耗材齐集带量采购提质扩面，深化医疗效劳代价、医保支出式样变革，饱励卫生矫健事迹高质地发达。

　　2024年1月，国务院办公厅印发《闭于发达银发经济促进晚年人福祉的私见》，从加紧中医药效劳角度饱励银发经济发达，放大中医药正在摄生保健规模的使用，发达晚年病、慢性病防治等中医药效劳；国度卫生矫健委合伙国度药监局等10部分配合揭橥了《闭于促进儿童医疗卫生效劳高质地发达的私见》，推动表现中医药正在保证儿童矫健中的特征上风。

　　2024年6月，国务院办公厅印发了《深化医药卫生体例变革2024年中心职责职责》，聚焦医保、医疗、医药协同发达和管造。央浼饱励地方各级当局进一步落实全部深化医改职守，探究确立医保、医疗、医药联合高效的计谋协同、音讯联通、拘押联动机造；深刻施行三明医改体会，促进药品和医用耗材齐集带量采购提质扩面，深化医疗效劳代价、医保支出式样、公立病院薪酬轨造变革等，进一步完满医疗卫生效劳编造。

　　2024年7月，国度中医药经管局揭橥《中医药规范化举动设计（2024—2026年）》，精确优化中医药规范编造总体构造为中心职责之一，提出确立健康中医药规范编造、促进中医药规范化运转机造更始、深化中医药规范履行与评估等央浼。

　　2024年11月，《宇宙中药饮片采购定约齐集采购文献》揭橥，央浼保持需求导向、质地优先、招采合一、量价挂钩；12月，《宇宙中成药采购定约齐集采购文献》和《宇宙中成药采购定约齐集采购文献（首批扩围接续）》揭橥，入围企业按照报价代表品降幅以及医疗机构承认度、归纳排名、更始才具、药材品格、供应保证、信用评判、质地安闲等身分归纳得分。药品齐集带量采购仍然进入常态化、轨造化新阶段，竞价法规、质地、供应、配送、操纵的保证机造和配套计谋也日趋完满和优化。

　　2024年1月，工业和音讯化部等七部分《闭于饱励他日财产更始发达的履行私见》，正在中心职责中提出构造他日矫健，加疾细胞和基因技能、合成生物等前沿技能财产化，饱励元宇宙、人为智能等技能赋能新型医疗效劳，激动企业擢升更始才具、发达新质分娩力。

　　2024年2月，国度药监局揭橥《闭于优化药品增加申请审评审批轨范变革试点职责计划的通告》，优化药品增加申请，进一步完满药品研发审评审批轨造，有利于升高药品研发恶果。

　　2024年7月，国务院通过了《全链条救援更始药发达履行计划》，从整体高度饱励更始药发达，夸大全链条深化计谋保证，兼顾代价经管、医保支出、贸易保障、药品装备操纵、投融资等多规模计谋，优化审评审批和医疗机构审核机造。

　　国度出台的一系列计谋彰显了对中医药传承更始的高度注意与大举救援，中心推动中医药正在晚年病、儿科等特征规模的使用与发达。正在此布景下，医药企业该当掌握计谋时机，出力擢升研发更始才具，中心开采中医药正在“治未病”、慢性病经管等规模的特别价格，踊跃拓展中医药正在摄生保健、矫健经管等大矫健财产的使用场景，告终区别化发达；同时通过优化分娩流程、健康质地经管编造和完满药品追溯机造，赓续擢升产物品格与安闲性；加疾引入智能化分娩修立和数字化经管体例，饱励中医药分娩的规范化、新颖化和智能化转型。同时面临深化“三医”管造、带量采购等计谋的常态化履行，医药企业需适应“以价换量”的墟市态势，通过优化产物格地、低落分娩本钱，赓续擢升中央比赛力，坚实墟市身分。

　　另表，面临国度对他日矫健规模的前瞻构造、审评审批轨范的优化以及对更始药发达的全链条救援，医药研发效劳公司应中心冲破要害技能瓶颈，通过技能更始和经管优化构修比赛壁垒，深化墟市比赛力。

　　公司闭键交易为药品创造和药品研发效劳，全体包罗药品造剂、中药饮片、药品研发效劳和药品药材流利四个板块的交易。

　　公司药品造剂交易以中药口服造剂为主，息养规模笼盖呼吸体例、心脑血管、消化体例、神经体例、生殖体例及妇科疾病，闭键产物席卷双黄连口服液系列、双金连结剂、赤子清热止咳口服液、赤子退热口服液、藿香浩气合剂、丹参口服液、生脉饮、赤子复方鸡内金品味片、石杉碱甲片、五子衍宗口服液、复方益母口服液等。此中，双金连结剂、双黄连口服液（儿童型）、双黄连结剂及赤子复方鸡内金品味片为公司独家产物/剂型。

　　中药饮片交易闭键由全资子公司桐君堂发展，闭键产物为种种中药饮片，目前策划有700多个种类、1100多个品规，既席卷白芨、麸炒白术饮片、炙虎掌南星、太子参、麸炒薏苡仁、炒栀子等大凡饮片，也包罗特级灵芝、野山参、石斛、白首乌等精品饮片以及百药煎、六神曲等特征发酵饮片。公司通过擢升中药饮片品格以及智能化代煎等效劳才具，比赛力持续擢升。

　　药品研发效劳交易闭键由子公司北京新当先发展，努力于为造药企业和新药研发机构供应临床前药学琢磨、临床CRO琢磨、申报注册等药品研发全流程专业技能效劳，让与研发功劳，协帮客户低落研发危险、缩短研发周期；效劳规模涵盖仿造药开荒、相仿性评判及更始药临床琢磨等方面的研发效劳；效劳实质席卷原料药与各式造剂工艺琢磨、阐发检测效劳、I-IV期临床试验琢磨、生物等效性试验琢磨、申报注册、立项效劳、药政效劳等各个闭头；可发展的剂型席卷：片剂、胶囊、颗粒剂、透皮造剂、干混悬、口服液、打针液、冻干无菌造剂及无菌打针用粉、吸入造剂、滴眼剂等。

　　公司药材流利交易闭键由全资子公司桐君堂道地药材公司发展，正在协帮已毕公司分娩所需原料采购的底子上，表现道地药材基地和专业团队技能上风，发展趁鲜加工交易和可溯源的优质药材商业，效劳国内大型着名中药企业。

　　公司分娩所需物料由采购部联合采购。分娩部分按照分娩设计和库存情状，造订并下达采购设计。采购部收到采购设计后，归纳商量墟市动态、中药材采收期、质料供货期、货款结算式样等身分，合理履行采购设计。质地保证部每年对供应商的天性、质地经管编造及供货才具举行全部审核、评估，并对一面中心供应商开露退场质地审计，最终确定及格供应商目次。采购部正在目次规模内，通过招标、比赛性协商、询价或简单出处采购等式样确定供应商，并签署采购合同，以保证质料供应的安靖性，同时有用掌握采购本钱。

　　鉴于一面要害中药材拥有长远操纵、需求量大、代价振动明显且适宜长远存储的特质，公司择机结构专项采购。同时，公司通过“公司+配合社+农家”的配合形式，正在道地药材产区设立长远安靖的供应基地，对中药材育苗选种、栽提拔护、采收加工等闭头履行全流程标准化经管，以保证质地、掌握本钱。

　　公司以墟市需求为导向，分身平衡分娩与节能环保央浼，科学造定分娩设计，精密结构分娩行径。正在分娩流程中，公司厉苛依照GMP央浼，按照工艺规程结构分娩，从质料采购、职员修设、工艺经管、分娩线调配、分娩流程质地掌握、包装运输等闭头履行全流程质地经管，依照药品药典规范、药品注册规范和企业内控规范举行检讨及放行，确保安闲分娩、药品格地安靖。

　　药品造剂交易闭键选取“经销分销”与自营相联络的贩卖形式，目前已确立遍布宇宙30余个省、自治区、直辖市的营销收集，下旅客户席卷医药经销商、连锁药店等。公司联络区域和渠道资源身分，筛选确定及格的经销商，将产物贩卖给经销商，通过经销商的贩卖渠道告终对医疗和零售终端的笼盖；同时与大型连锁药店发展深度配合，并踊跃打造电子商务贩卖编造，告终一面产物线上贩卖。公司配合经销商、连锁药店发展告白流传、节假日促销等行径，擢升品牌影响力和产物认同度。

　　中药饮片交易闭键采用直销形式，向医疗终端直接供货；依托云准备、物联网等科技办法供应新颖化的智能中药代煎效劳，告终接方、调剂、煎煮、配送流程全怒放、全透后，为患者供应便捷、释怀、安闲的用药体验。

　　药品研发效劳客户闭键为造药企业和新药研发机构。正在长远的研发效劳流程中，公司与国内浩繁药企确立了优良的配合闭联，具有平凡的客户资源。新当先通过深刻明白客户研发需求，依据其完美的效劳平台及先辈的科学技能，帮力客户擢升研发恶果，正在效劳流程中，按照客户性子化需求供应定造化效劳，巩固存量客户粘性，同时运用医药专业网站、高端研讨会和项目招投标等式样，精准定位新客户，帮力交易增加。

　　新当先为客户供应完全的项目评估和管线构造阐发效劳，协帮客户促进项目立项和选品。立项后可延迟举行药学琢磨效劳、临床效劳、注册效劳等全人命周期的技能委托效劳，一面项目可直接举行MAH注册批件营业。同时，按照客户性子化定造需求，亦可供应杂质定造、工艺优化、阐发检测、体表里桥接评估、医学计划计划、学问产权构造等单位效劳。

　　公司子公司新当先所供应的研发效劳包罗临床前药学琢磨和临床效劳，均为通过专业化的表包效劳及专业技能平台俭省造药企业或新药研发机构的时刻本钱和资金本钱，告终收益最大化。

　　新当先可供应临床前药学琢磨、临床CRO琢磨、阐发检测效劳、注册申报、药品持证转化及研发功劳让与（MAH）等全财产链技能效劳。目前公司确立起造剂平台、原料药研发平台、阐发检测平台及体表里桥接平台等多个子平台，专心于效劳高端造剂和更始药琢磨、丰富化合物开荒、体表里桥接评估、BE和临床试验计划阐发等规模。全体席卷：

　　技能开荒闭键是承担客户委托，按照其性子化需求，以实行式样已毕药物的临床前琢磨，为其供应席卷化合物筛选与评判、原料与造剂工艺琢磨、质地与安靖性琢磨、临床批件申请等职责，将技能功劳和原料移交客户，并获取贸易性的薪金。技能让与闭键是通过发展慎密的墟市调研，自决拔取墟市远景优良的研发标的，待开荒到必定阶段后择机推选给客户，将技能功劳举行让与，以餍足方向客户的需求。

　　临床CRO效劳闭键是承担申办方委托，依照标准央浼与申办方、闭键琢磨者配合造定临床琢磨计划、监查临床琢磨流程、举行临床试验的数据经管、统计阐发并协帮已毕临床琢磨总结讲述等。效劳实质席卷：琢磨计划计划、结构履行、监查、察看、数据经管、统计阐发、琢磨总结等。

　　公司以药物研发为中央，从事药品持证及转化效劳，搭修生物医药财产集群，以MAH(上市许可持有人)为主体，供应CRO、CDMO、营业激动、药品上市后经管等全人命周期的效劳。

　　通过多年发达，公司及产物获得行业及消费者的平凡承认，并得回多项荣耀：公司入选中国中药协会揭橥的“2023年中成药工业TOP100”榜单、米内网“2023年度中国中药企业TOP100”，获评“河南省农业财产化省中心龙头企业（2022-2024）”、河南省工业和音讯化厅“2024年河南省创造业中心培植头雁企业”、“郑州市先辈创造业-生物医药财产链链主企业”、郑州市“市级十大高技能高生长高附加值企业”、郑州高新区“2024年度科技更始先辈单元”等。公司药品造剂交易的中央产物双黄连口服液多次被国度卫健委、中医药经管局列入强大疫情诊疗计划的推选用药，是应对呼吸道习染性大多卫生事变的代表性用药之一，多次被评为“药店伙计推选率最高品牌（伤风药类）”，荣获2024年乌镇矫健大会暨第三届中国OTC大会“西湖奖·最受药店接待的明星单品”，2024年中国药店全生态伙伴大会（万艋会）伤风类“2024中国药店臻选品牌”。

　　子公司桐君堂药业是第五批国度级非物质文明遗产代表性项目“桐君古代中药文明”的传承单元、浙江省非遗工坊，将古代炮造技能与先辈创造工艺有机交融，参加多项行业规范的草拟；公司“桐君堂”品牌为第三批中华老字号，分娩的“药祖桐君”牌中药饮片正在江浙区域拥有较高的品牌美誉度和墟市拥有率。

　　子公司北京新当先通过近20年的行业积淀，具有专业的研发经管团队、完满的研发质地经管编造以及丰饶的药品研发体会，是国度高新技能企业、中闭村高新技能企业、北京市级企业科技琢磨开荒机构、2023年度北京市学问产权上风单元、中国琢磨型病院学会常务理事单元、中国食物药品企业质地安闲激动会副会长单元、中西医联络新药造造专业委员会副主任委员单元，衔接获评“中国医药研发50强企业”。

　　“太龙TAILONG”字号为中国闻名字号，公司产物获得墟市高度承认，太龙牌双黄连口服液多次被评为“药店伙计推选率最高品牌（伤风药类）”；桐君堂药业是国度非物质文明遗产代表性项目“桐君古代中药文明”的传承单元，公司“桐君堂”品牌为“中华老字号”，分娩的“药祖桐君”中药饮片正在江浙区域拥有较高的品牌影响力；新当先是国内最早供应仿造药CRO效劳的公司之一，具有丰饶的研发体会。公司品牌价格上风凸显，比赛力巩固，墟市承认度和产物笼盖率持续擢升。

　　公司闭键产物线涵盖呼吸体例、心脑血管、消化体例等多个息养规模和中晚年、妇科、儿科等使用规模，中央产物双黄连口服液衔接多年被收录正在《国度根本药物目次》及《国度根本医疗保障和工伤保障药品目次》内，是应对呼吸道习染性大多卫生事变的代表性用药之一，多次被国度卫健委、中医药经管局及各省市卫生经管部分列入强大疫情诊疗计划的推选用药目次，位列2024年度中国非处方药产物归纳统计排名中成药伤风抗病毒类第2名；独家产物双金连结剂质地规范公布并载入2020版《中国药典》第一补充本；赤子复方鸡内金品味片先后被纳入《儿童厌食中医临床诊疗指南》及《中成药息养赤子厌食症临床使用指南》推选用药。

　　桐君堂药业任《宇宙中药标准炮造饮片图鉴》副主编单元，参加了多个发酵饮片行业规范的草拟，分娩的中药饮片种类规格完满，炮造工艺标准，周围化分娩上风了得。

　　公司保持“品格化配置”理念，永远把产物格地放正在首位。赓续深化物料源流经管，依照GAP规范正在道地产区和拥有国度地舆符号的原产地确立种植基地，持续拓展基地数目和种植周围，多个基地被评为“优质道地中药材十佳标准化种（养）植基地”，有用保证原料质地；厉苛依照GMP央浼，标准分娩工艺，赓续加紧分娩流程质地经管，确保产物格地安靖；按期发展产物格地危险排查，深刻落实省级药品伶俐拘押“千里眼”工程，分娩贩卖药品表部抽检及格率100%，墟市声誉优良；加紧中药质地全流程追溯编造配置，丰饶可追溯中药饮片及中成药种类，告终出处可查、去处可追、职守可究的全流程质地溯源，为产物格地供应有力保证，为企业品格化计谋供应有用撑持。公司与清华大学药学院中药琢磨院配合申报《中医药-黄芩根》国际规范并由国际规范化结构（ISO-TC249）揭橥履行，是公司顽固走品格化道途，帮推中医药财产发达规范化、新颖化、财产化、国际化发达的紧张功劳。

　　北京新当先永远继承“笃行药学临床全程全员质地管控，共创全财产链研发效劳品格龙头”的质地目标，全员熟知医药功令原则央浼，厉苛实践ISO9001以及CNAS编造的央浼，从“人机料法环”全维度履行质地掌握，确保研发数据的合规性、确凿性、安闲性；并确立更始的经管技能验收编造，协同表里部专家构成技能委员会攻闭技能困难，持续升高效劳质地。

　　公司是经国度科学技能部认证的国度火把设计中心高新技能企业，是国度发改委评定的“国度高技能财产化演示工程”，确立了国度人事部容许的博士后科研职责站，具有具备行业资深体会的高端经管人才、由享福国务院非常功勋津贴的学术专家和国表里科研专家领衔的研发团队，以及一支认同公司企业文明、具备结实专业才具和丰饶行业体会的技能、营销人才部队。

　　2024年公司告终业务收入194142.01万元，告终归属于上市公司股东的净利润5052.53万元，归属于上市公司股东的扣除非往往性损益后的净利润3734.42万元。

　　正在计谋的强力驱动下，医药行业加快促进机闭性调剂。2024年，“三医联动”变革赓续深化，以集采常态化、DRG/DIP支出全部落地为中央步骤，有力饱励了行业的标准化发达与降本增效。国度与地方协同构修的集采新体例，种类构造更趋科学化，叠加药品代价透后化与线上拘押编造的完满，促使企业加紧技能更始与精益经管，饱励行业资源向头部齐集。医保支出变革赓续发力，指点院内用药向高临床价格偏向倾斜，而医疗资源的下重与分级诊疗的深化，进一步开释了下层墟市的潜力。跟着生齿老龄化经过加快和人们存在程度的升高，住户矫健认识持续巩固，愈发闭怀从戒备保健、疾病息养到病愈照顾的全周期效劳，下层医疗成为普药与慢病经管的紧张增量墟市，行业逐渐迈入“计谋引颈与更始协同”的发达新周期。

　　面临行业革新，医药企业需以更始与恶果为主线，一方面加疾产物的研发与施行，优化产物机闭以应对计谋影响；另一方面通过供应链整合与数字化升级告终降本增效，深化质地与合规比赛力。同时，踊跃掌握机闭性机缘，依托中医药复兴计谋拓展特征规模，深耕下层墟市从戒备到康养的用药需求，适配消费终端与医保支出交融趋向，构修区别化墟市构造。他日，行业分歧将赓续深化，具备技能壁垒、本钱上风及精准计谋构造的企业将更易正在计谋与墟市的双重驱动中告终可赓续发达。

　　公司盘绕大矫健财产一条主线，保持药品创造和研发交易并举，保持财产策划和血本运作双轮驱动，保持交易发达和经管擢升双向促进，聚焦中药财产、搭修全财产链医药研发效劳编造，加紧中央技能资源和计谋性资源进入，盘绕医药大矫健财产链，更始贸易形式，整合表里资源，保留发达计谋的赓续性和安靖性。

　　公司盘绕“十四五”总体计谋方向，贯彻落实“双轮驱动+”发达计谋，以“增创功绩、加紧协同、降本增效”为策划思绪，聚焦中药创造与药品研发效劳交易，做强药品造剂、做优中药饮片、做精研发效劳、拓展“中药+”大矫健财产链，加紧计谋性资源进入，升高交易协同咸集力，保留中药交易稳步增加，赓续精进CXO研发效劳能力；弥漫操纵投融资战术，表现血本驱动力，踊跃寻找适宜的投资项目和标的，贮备公司发达资源；赓续加紧应收账款经督职责，擢升资金操纵恶果；接连饱励精益化经管编造，持续擢升经管效力；深化内控编造配置，确立健康危险防控编造，动态优化人才梯队构造，赓续擢升公司管造程度，锻造可赓续发达新质动能。

　　1、实业运营方面，踊跃应对医保和集采计谋转变，更始营销形式，加疾产物开荒，加紧渠道经管与排泄，激动交易间协同，表现品牌上风，保留主业务务稳妥增加。

　　（1）药品造剂交易：基于墟市拥有领导先与品牌认知度坚实的双重上风，公司已构修全渠道营销收集与精密化运营编造，具备上风种类赓续放量与多品类协同的中央才具。2025年，将锚定“中药口服液专家”策划战术，掌握中医药传承更始时机，以产物力升级与财产链整合为主线，饱励中药主业周围化、品格化发达。

　　一是产物矩阵优化：聚焦上风品类，深化口服液中央产物集群，通过工艺优化与产物多元化，打造高品格、高辨识度的区别化比赛力，中心了得儿科规模相对上风，加紧赤子复方鸡内金品味片、赤子退热口服液、赤子清热止咳口服液等儿童用药系列产物的开荒及墟市笼盖；同时联络集采加紧与现有渠道粘性，放大丹参口服液正在心脑血管规模的终端铺货；强固双黄连口服液终端动销率。

　　二是墟市渠道升级：针对医疗终端与消费终端双场景，造订分级施行战术，重塑库存经管和优化贸易渠道，通过与连锁药店、电商平台的计谋配合，深化生态构造，以藿香浩气合剂、五子衍宗口服液、金银花露等OTC产物线为牵引，确立库存、动销、终端笼盖率的及时监控与动态挑唆，放大新产物功勋率，告终贩卖增加和墟市份额擢升。

　　三是研发与供应链保证：加快经典名方、同名同方等项宗旨琢磨进度及现有种类的工艺改造；同步通过“基地联修+溯源认证”形式，完满道地药材规范化种植编造，告终全流程质地追溯；亲密闭怀闭键原质料代价的墟市走势，通过完满代价监测机造、优化采购战术、加紧库存经管等式样，饱励产能与智能化升级，升高供应链降本率，确保策划的安靖性和可赓续性。

　　（2）中药饮片交易：行动国度非物质文明遗产传承单元和中华老字号企业，桐君堂药业将正在2025年盘绕“传承更始·品格驱动·价格擢升”主轴，履行以下发达步骤：

　　一是墟市构造优化：紧抓正在宇宙中药饮片采购定约齐集采购多种类中标的时机，构修三级墟市编造：赓续褂讪浙江省内中央墟市的同时，通过合伙优质交易配共同伴等式样拓展省表墟市；保证中标病院安靖供货的同时，拔取行业内优质民营中医诊疗机构，发展计谋配合；坚实院内渠道的同时，以精品饮片为特征，正在院表和线上启示新的赛道构造，进一步拓宽饮片贩卖渠道。二是中央交易深化：适应饮片墟市转变趋向，饱励财产链升级，完满道地药材规范化种植基地群，年度方向新增20个溯源产物，打造全程质地追溯标杆；深化质地编造，升级质地管控，履行“三检联动”机造，擢升检讨检测程度和质地数据化经管，优选道地药材，从源流保证产物格地；构修计谋供应商编造，优化采购效力及供应链运营恶果；促进智能化分娩，深化本钱掌握，升高存货周转与资源运用恶果，同步联络中药材代价拓展中药材商业增量墟市。

　　三是品牌势能生态化：深挖桐君堂“国度非遗传承”与“中华老字号”文明传承更始，打造“桐君堂”、“药祖桐君”IP，了得中医药正在“药食同源”、“治未病”规模的上风，以“中药+”理念开荒药食同源产物，加大矫健产物研发贮备，升高中药饮片产物附加值，履行品牌焕新施行，构修戒备保健产物矩阵；确立国内一流饮片标本室，从种植源流延展至中医药大矫健财产链消费端，告终从古代饮片企业向新颖化中医药矫健效劳的转型升级。

　　（3）药品研发效劳交易：正在医药研发效劳墟市情况比赛加剧和更始驱动的叠加影响下，2025年新当先顽固技能驱动与生态赋能，精进区别化比赛能力，筑基药学研发板块升级，擢升临床琢磨板块效力，深化效劳型研发与产物型研发，加快从立项至NDA一体化项目运营与交付恶果，帮力客户告终医药技能和分娩工艺与宇宙同步。

　　一是精进研发技能平台：通过同时笼盖效劳型研发与产物型研发双轨并进，贯穿“原料药+造剂”以及“研发+临床”，加快高端丰富造剂、厘革型新药等规模配置，褂讪口溶膜/口崩片、透皮给药、眼用递送等技能平台打造，冲破要害工艺壁垒，深化产物附加值高、人命周期长、患者允从性佳的自决立项与MAH项宗旨贸易转化，拓展代谢、免疫体例、医美等新药临床，促进北京、郑州、杭州、重庆四核多节点研发核心效力开释。

　　二是深化商务与技能交融：履行三维客户经管，搭修大客户运营编造，通过履行技能、商务、项目经管的聪明反应机造，告终定造化效劳，深度绑定计谋客户，并通过合伙立项开荒告终生长客户价格转化，以及模块化研发激动新兴长尾客户提拔；同时通过财产基金拓展公司与化药、生物成品、中药等医疗矫健机构的配合机缘。

　　三是擢升运营效力：优化项目分级经管与人才梯队机闭，通过“预研-开荒-转化”缩短立项周期，动态调剂弹性资源修设与跨项目改变，深化项目全周期管控低落本钱，表里部专家指示反应擢升技能蜕变，前中后台协同厉控质地经管，精准需求对接与透后化交付等步骤，进一步擢升项目研发恶果与人均效力产出。

　　2、企业管造方面，正在董事会的携带下，赓续完满内控轨造编造，优化经管流程，深化勉励桎梏，了得正向指点，弥漫表现审核职责的评判功用、导向功用和监视功用，持续擢升标准运作程度，保证公司科学计划镇静定发达。

　　3、盘绕主业，加紧财产投资构造，寻找财产链上下游优质投资标的，拓展交易规模、擢升技能程度、发达潜正在客户，与公司主业发达变成协同和互动，同时要加紧投后经管，提防危险，擢升投资收益。

　　以上策划方向不组成公司对投资者的功绩同意，公司实践策划情状受种种表里部身分影响，存正在不确定性，敬请投资者幼心投资危险。

　　公司所处的医药行业拥有较强的计谋导向性。近几年盘绕医药、医疗、医保协同发达和管造的医疗变革赓续促进，药品齐集采购全部履行，医保信用拘押机造逐渐完满，药品代价编造日益标准，干系计谋正在阶段性改良医药行业生态的同时也对行业及企业提出了更高央浼。

　　应对步伐：公司将亲密闭怀财产计谋和行业原则的转变，以计谋为导向，实时调剂策划战术和经管形式：完满合规编造配置，加紧全流程合规经管与危险管控；加快更始转型，踊跃饱励数字化及新兴技能正在药品创造全流程的使用，升高分娩恶果和产物格地；升高产物力，加疾新产物研发与引入，探究拓展“中药+”财产，餍足晚年、儿童等非凡人群及高大百姓全体正在疾病戒备、保健、息养、康养等方面的矫健需求；踊跃参加药品集采，弥漫表现品牌上风，擢升公司产物的墟市排泄率，撑持公司交易稳妥发达。

　　药品格地危险闭键来自于两方面：固有危险和经管危险。此中质地规范危险、不良响应危险是药品固有危险，经管危险则贯穿药品从原辅料购进到分娩加工、医患操纵的全盘流程，闭键席卷原质料供应、分娩质地经管、药品流利等闭头。药品格地安闲直接闭联着百姓全体的身体矫健和人命安闲。

　　应对步伐：公司努力于通过品格化经管，全部效力GMP标准，对药品分娩的每个闭头履行厉苛拘押，确保药品的安闲性、有用性和质地可控；加紧药品源流计划经管，擢升新产物研发经管程度；采用多种步地配置道地药材基地，把控药材源流，饱励中药材标准化种植，保证原料品格；完满“中药质地全流程追溯体例”，贯穿药品从药材原料的种植、加工到分娩流程、质地掌握、运输流利，告终药品格地出处可查、去处可追、职守可究，为确保产物品格供应有力撑持；通过厉苛的药品分娩质地掌握经管，持续低落结构体例危险、流程掌握危险、原则计谋危险和人工用药危险等。

　　公司中药饮片、药品造剂交易的闭键原料为中药材，因为中药材多为天然成长、时节采撷，且道地药材种类的产地散布拥有明明的区域性，其代价和产量容易受到天然条款、经济情况、墟市供求闭联等表部身分转变的影响，从而组成原质料供应危险，大概对公司运营本钱形成较大影响。

　　应对步伐：公司将亲密闭怀中药材代价走势，实时到产地摸排药材种植采收细致音讯，联络中药材产地当年的天色、产量、墟市代价振动情状等身分举行深刻研判，弥漫运用公司药材基地的周围、质地和代价上风，兼顾调节确定合理库存及采购周期，掌握采购本钱。

　　药品研发拥有高进入、长周期、高危险和拘押厉苛等特质。正在研发流程中大概面对技能困难难以占领、新技能存正在缺陷等技能危险；墟市需求转变、比赛敌手抢占墟市等墟市危险；审评计谋产生强大转变、拘押编造调剂等计谋危险。干系危险大概导致研发人力、物力进入未能告成转化为技能功劳，存正在产物或技能开荒式微的大概性。

　　应对步伐：公司赓续深化研发团队配置，擢升技能研发才具，踊跃与国内着名院校及研发机构发展配合，为占领技能困难供应足够的资源和专业救援；按期举行墟市调研，明白墟市需乞降比赛态势，留心拔取研发项目；优化项目经管编造，精确职守分工，确保项目按设计有序促进；亲密闭怀计谋转变，实时调剂研发战术，确保研刊行径切合计谋原则央浼。

　　受行业特点影响，跟着中药饮片交易周围放大，应收账款也相应显现了必定幅度的增加，扩充了公司的运营本钱，若显现应收账款无法收回而变成坏账的景况，将对公司财政景况和策划功劳形成晦气影响。

　　应对步伐：公司一方面赓续对医疗客户机闭举行调剂，采用分级分类经管形式，筛选周围较大、信用等第优良的客户举行深刻安靖配合，另一方面公司持续深化应收账款及账龄管控，造造职责专班，确立了应收账款跟踪机造，跟进中心客户应收账款的对账和清收职责，告终应收账款的良性轮回，擢升应收账款接受恶果。

　　公司通过投资股权基金，盘绕医药大矫健规模挖掘切合公司发达计谋和财产链构造的优质项目，但被投资项目受宏观经济、行业计谋、墟市情况及策划经管等多方身分影响，投资回报存正在不确定性，大概存正在必定的对表投资危险。

　　应对步伐：公司将亲密闭怀表部情况转变、基金运营经管景况及投资项宗旨履行经过，促使基金经管人加紧行业琢磨、项目筛选和投后经管，低落公司投资危险。

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