特一药业002728）2月6日揭橥投资者联系举止记载表，公司于2025年2月6日接纳1家机构调研，机构类型为基金公司。 投资者联系举止首要实质先容：

　　答：2024年，公司举行营销机合改革，对原有的机合架构和营销渠道举行优化和调解。因为营销机合改革和营销形式的调解，涉及到出卖渠道的连续和药店出卖营业的移交。正在这个流程中，为了确保改革的顺手饱动，公司节减了重点产物止咳宝片的发货，导致毛利较高的止咳宝片出卖收入同比降幅较大。同时，为了进一步升高特一品牌的市集著名度和美誉度，公司正在节减止咳宝片产物发货的同时，加大对品牌的传布力度，当期出卖用度占斗劲高。这些首要导致了公司功绩降落幅度较大。2024年度，公司估计告竣归属于上市公司股东的净利润2,000万元—2,500万元区间内，同比降落92.10%—90.13%的经买卖绩。 从中成药与化学造剂药的分种别来看，首要因为重点产物止咳宝片的降幅大，带来了中成药产物买卖收入降落幅度较大。化学造剂药 方面，个中通过药品批发渠道出卖的药品，除退烧药表其他种类维持了必然的延长，通过药店渠道出卖的药品因为受营销改革的影响，买卖收入有必然降落。

　　答：公司举行营销机合改革，是基于市集境遇和后期的成长策划，颠末深图远虑后做出的决议，首倘使基于以下几点： 1、纯经销形式已晦气于公司后期的范围扩张和速捷成长 公司的经销形式，正在成长早期，依托经销商正在各自表地的资源，较速捷地将公司的产物（如止咳宝片等）扩展到了寰宇市集，由经销商正在各自区域对止咳宝片等药品举行扩展出卖，公司用心于产物的研发和坐褥、品牌的传布扩展，变成较好的分工配合。但跟着止咳宝片销量的延长和消费者对止咳宝片产物的相信，经销商正在无需再举行较大参加便可得到较好回报的情状下，对市集进一步扩展出卖的动力削弱，与公司进一步扩张出卖范围和升高市集据有率的对象已不行十足立室。 别的，正在经销形式下，公司营销职员首要任务是与代办商实现代办允诺，完工每年的出卖义务和出卖回款。因为产物热销和产能有限，绝大个别经销商每年都能完工出卖义务。正在出卖和回款较好的情状下，公司对经销商的铺货率、产物传布及品牌扩展等方面较少处理，公司营销职员不行对出卖市集做到工致化处理，达不到市集斥地的深度和广度，营销力气虚弱与进一步成长的冲突特别杰出。 2、市集营销境遇的蜕化 跟着消费者作为的变换以及序言宣传趋于多样性，市集营销越来越浮现为多渠道、平台化的特性，这些变换带来了营销形式的质变。为了适合市集营销的转移，需求公司营销职员能正在第一现场实时懂得市集动态和网罗产物出卖数据，这些，都需求公司对营销编造举行更改。 3、对营销更改充满信仰 （1）止咳宝片疗效明显，生效速，拥有逐鹿上风。止咳宝片产物 拥有百年的深远史册，产物秘方入选岭南中药文明珍惜遗产，止咳宝片曾为国度二级中药珍惜种类，止咳宝片正在临床上用于调节慢性支气管炎，针对咳嗽（特别是寒性咳嗽、痰湿咳嗽）疗效确凿。止咳宝片经广东省中病院和广州中医学院附庸病院临床疗效总结有三大特色：一是对各种型的慢性咳嗽有明显功效，对止咳、化痰、平喘疗效至极彰着，临控＋显作用为73%，总有用率为93%；二是毒副用意很低，疗程短、生效速、服单简单；三是对虚寒型和痰湿型咳喘调节功效最好，总有用率阔别是100%及95%。 （2）止咳宝片有足够的市集空间。止咳宝片从来是以地级市及省会都市为区域代办式样举行出卖。目前存正在个别市集遮盖率较低的区域，公司营销机合改革完工后，这些空缺区域的开辟将进一步增添止咳宝片产物的长远市集空间。 （3）止咳宝片有较大的消费群体。因为城镇化和工业化的成长等，呼吸体例疾病成为中暮年人的首要疾病之一，正在呼吸体例疾病方面，又以咳嗽患者居多，而我国正在调节咳嗽方面的用药，首倘使以中成药为主。按照国度统计局揭橥的2024年生齿统计数据来看，60岁及以上生齿3.1亿人，占寰宇生齿的22%，比2023年净增添1300万生齿，跟着暮年生齿的进一步增添，止咳化痰类产物的消费人群加倍重大。 （4）止咳宝片有充盈的产能。止咳宝片有特意的坐褥车间，如今的产能是18亿片，后期可能按照市集需求，正在现有的场地增添坐褥兴办，产能可能到达24亿片。 其余，公司药品品类足够，产物涵盖止咳、退热、抗生素、抗病毒、消化体例等全种别。除止咳宝片表，公司的产物用于止咳化痰方面的再有赤子止咳糖浆、赤子咳喘灵颗粒、羧甲司坦片；退烧方面的有布洛芬片、对乙酰氨基酚片；调节咽喉痛的药物有蒲地蓝消炎片、咽炎片、复方鱼腥草片、穿心莲片；调节伤风的药物有伤风灵颗粒、复方氨酚烷胺胶囊；别的，公司的铝碳酸镁品味片、枫蓼肠胃康片、蒙脱石散等用于调节胃肠道方面。 基于上述情由，公司营销更改势正在必行，是颠末充足的商量后所做出的肯定。营销更改从经销形式到自营+经销的同化形式，改革的 转移斗劲大，也需求资历一个流程和付出必然的更改本钱。从目前的情状来看，如今的更改到达了必然的预期，也仍旧初显效力。公司处理层对改日永久成长充满信仰，将重点种类止咳宝片行为改日长远策划成长的对象，力图更改完工后的3-5年掌握的时代，到达止咳宝片出卖1亿盒，同时通过止咳宝片产物变成产物集群，告竣企业长远的成长（该功绩预测并不组成公司对投资者的功绩首肯，请戒备投资危机）。

　　答：2024年，公司重点产物止咳宝片销量的统计数据为2.3亿片，个中第四序度的销量为1.21亿片（后期将以管帐核算及审计数据为准）。从销量数据来看，第四序度出卖的数目约为500多万盒。从出卖结果来看，公司2024年直到11月，照旧以整理渠道为主，止咳宝片的发货量较少。同时，因为第四序度相对来说也是呼吸体例疾病的旺季，公司正在2024年12月份已慢慢增添发货量。集体来看，2024年的营销机合改革任务首倘使以营销机合及团队作战为主基调，公司以为，如今的营销结构，对后期的功绩将发作踊跃的影响。

　　答：2024年是公司缠绕“打根柢、利永久”举行营销机合改革的第一年。这一年，公司以营销架构重塑、渠道梳理、营销搜集作战和品牌扩展为主调，从目前营销机合改革展开的进度来看： 1、自营团队开端搭筑完工，本能取得细化和明了 公司正在原先营销核心的根柢上，对营业和处理举行了细化，完竣了机合架构和岗亭编造，新组筑了自营出卖部、线上营销部、第三终端出卖部、品牌市集部及市集督导部等部分，已早先有用运行。截至2024年岁暮，营销核心自营团队净增添70人，后续还将络续雇用职员和举行职员培训，扩张营销团队范围、擢升公司营销职员的本质和营销归纳力气。 2、止咳宝片已慢慢分渠道出卖处理 2024年，正在营销机合改革的同时，公司对止咳宝片分渠道举行了 梳理，截至2024岁暮，止咳宝片的渠道库存已基础取得消化，止咳宝片从厂到配送商到药店的渠道仍旧设立筑设，止咳宝片已开端具备分渠道出卖处理的根柢条目。 3、止咳宝片线上营销初具雏形 正在公司营销机合改革之初，线O和数字化营销）仍旧行为公司后期营销的紧急渠道之一，公司线O方面，均有协作。实质搜罗设立平台的线上自营旗舰店、造订和落实配送流程、造订和投放平台传布举止和举行工致化运营等方面。就目前来看，公司重点产物止咳宝片正在B2C、O2O方面出卖浮现杰出，就2025年1月数据来看，正在美团平台呼吸体例止咳化痰类排名第7位，且同比、环比均有延长；正在B2C方面，公司自营方面以阿里、京东数据来看，环比、同比增幅均较大；正在抖音平台，公司以告白品牌与出卖连系，2025年1月正在医疗康健行业商号出卖排名第一。虽然目前止咳宝片正在线上出卖基数较低，但仍旧到达公司当初的预期，已初具雏形，有利于后期公司线上营销和适当后期成长的趋向。 4、接续加大品牌作战力度 公司以往正在品牌扩展上，首要以央视频道、地方卫视等告白投放为主。跟着消费者作为的变换以及序言宣传趋于多样性，公司按照市集情状连系消费者作为习俗，慢慢增添正在地面媒体（高铁站告白、电梯媒体）、新媒体搜集平台（抖音、幼红书、速手、微信大多号以及微信视频号）、存在办事类平台（美团）等渠道举行品牌扩展传布，进一步升高消费者认知，增添新的消费群体。 后期，公司将按照本质策划情状科学饱动营销机合改革步调，竭力节减营销机合改革对经买卖绩发作的危机，并着眼改日，告竣公司永久的成长。

　　答：普通来说，流感高发季候为每年11月至次年3月，但直到2024年12月19日，中疾控才揭橥流感进入季候性通行期。从往 年来流感数据来看，这个冬季的流感通行时代比往年有所推迟。劝化流感后，患者首要浮现为顿然的高热，常有咳嗽、咽喉痛、鼻塞、流涕等呼吸道症状，伴有头痛、肌肉酸痛等全身不适，发烧体温可达39 ～40 ，有的会爆发胃肠道的不适感。公司止咳宝片因为其特有的疗效以及安祥的质地，可用于流感病毒劝化后惹起的咳嗽症状。鉴于目前止咳宝片的渠道库存基础已取得消化，跟着公司自营团队的开端搭筑完工并设立筑设直接与终端药店的营业合系，以及止咳宝片分规格、分渠道处理取得有用施行，公司正在2024年12月份起已慢慢增添止咳宝片的发货量。同时，因为第一季度相对来说也是呼吸体例疾病的旺季，止咳类药品的市集需求有所增添。从2025年一月份，止咳宝片正在各个出卖渠道的数据来看，止咳宝片正在药店的出卖仍旧有较好的光复，但还未到达2023年同期的秤谌。正在线上营业方面，虽然早期的基数较低，但浮现照旧斗劲杰出，是公司正在培养的潜力市集，也是适当后期营业成长的趋向。

　　答：（一）接续饱动和完竣营销改革，为后期的成长打好根柢公司将坚决营销更改，进一步健康和完竣营销机合，接续举行职员的雇用和培训，扩张营销团队范围和营业本质。正在此同时，接续开辟与药店的营业协作，接续追求数字营销形式，擢升重点产物特一止咳宝片正在电商平台的流量和曝光量，使特一品牌直接触达消费者，升高重点产物止咳宝片及特一品牌的认知度和著名度，告竣品牌精准触达与转化擢升，维持接续性永久成长。 （二）加大潜力中成药产物的市集培养和斥地力度 跟着公司自帮营销才力的慢慢擢升，公司将通过“1+N”的形式，正在接续加大重点产物止咳宝片市集出卖的同时，以皮肤病血毒丸、降糖舒丸以及独活寄生颗粒为首要梯队产物举行培养。跟着止咳宝片渠道的进一步完竣，慢慢将梯队产物或产物组合，分泌到各区域的终端药店和诊所，升高渠道作用和营销作用，加强产物的集群效应。 （三）夯实“原料药+造剂”一体化上风，激动化学药品高质地成长 跟着新宁造药扩产项方针慢慢投产，正在原料药、造剂药相干审评审批策略靠山下，公司将夯实“原料药+造剂”一体化上风，把公司造剂坐褥所需的原料药，更多由新宁造药坐褥供应，有用低重集体坐褥本钱，擢升公司产物的市集逐鹿力，激动化学药品高质地成长。 （四）正在维持主业稳当策划的情状下，深化公司的资产链结构公司将接续加大研发革新力度，为后期的梯队产物做好产物贮藏。同时，正在如今康健消费已成为社会成长和强大需求的条件下，公司将连系自己成长，延续深化资产链结构，科学策划改日成长宗旨，接续加大研发、革新力度，擢升公司归纳逐鹿力和集体抵御市集摇动的才力，告竣接续安祥成长。

　　答：基于对公司改日成长的信仰和对公司价钱的承认，为爱护公司投资者甜头，加强投资者信仰，经公司2024年6月11日召开的董事会审议通过，公司拟以不低于黎民币7,000万元（含）且不抢先黎民币12,000万元（含）的自有资金，选用纠集竞价往还式样回购公司股份，用于股权鞭策或员工持股策划，回购刻日自公司董事会审议通过之日起12个月内。截至2025年1月31日，公司已购回公司股份1,272.96万股，支出的资金总额为黎民币9,394.18万元（不含联系往还用度）。目前，公司的股份回购计划正正在施行流程中，感谢;